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女装专卖店服饰陈列应该注意什么?误区有什么?

   日期:2021-01-16     来源:www.3bangche.com    作者:酷有拿货网    浏览:517    评论:0    
核心提示:陈列是服饰门店经营经营中要紧的内容,学会好的陈列方法可以对你的门店营业额提高有非常大的帮忙,但是并非说陈列越漂亮越好,更不是说陈列越高档越好,适应你门店风格和定位的陈列才是正确的陈列,今天大家就来看看服饰陈列的几大误区,服饰老板们千万要记住了。

陈列是服饰门店经营经营中要紧的内容,学会好的陈列方法可以对你的门店营业额提高有非常大的帮忙,但是并非说陈列越漂亮越好,更不是说陈列越高档越好,适应你门店风格和定位的陈列才是正确的陈列,今天大家就来看看服饰陈列的几大误区,服饰老板们千万要记住了。
01、千篇一律的陈列
假如大家了解了陈列的最后目的,是以产品推销为出发点,并且你的陈列基本都是在围绕这个目的。那样你所有些做法都是适当的。所以,大家在做陈列的时候,要多灵活变通。千篇一律的陈列,或许会让首次进店的客户有新鲜感,对哪些老客户就没那样强的吸引力了。
在巡店的过程中,大家会发现一些误区:
1、门店在陈列师陈列完后,就一直维持着不变的状况,营销地区常年不变,一直陈列着同一个产品。
2、职员天天最多拿出十几分钟的时间来做产品陈列的整理,不会去想着怎么样去做调整才能愈加吸引客户。
其实,大家店主、导购都有着充分的时间来改变当下的陈列,即便稍微的改动,也可以给客户带来新鲜感。不要总想着等着陈列大师来做一个翻天覆地的变化,熬上一两个通宵,就解决所有陈列问题。
02、为了陈列而陈列
陈列是为了将产品在适合的地方卖出去,所以所有陈列的出发点是为了推销产品,而绝不是是追求陈列本身。从这一点出发,大家陈列就应该较大限度的将产品展示给客户,给客户创造一个易看,易选,易买的购物环境。
而目前大家却容易见到到如此的一些问题:
1、产品相互遮挡,没办法显而易见。
2、该平铺的产品却竖直陈列,忽视了产品特点。
3、产品根本没陈列,缺货也没标志。
4、重点产品陈列在封闭柜中,黄金地方没陈列与该地方匹配的产品。
5、产品之间没连带性。
由于这部分缘由,所以即便你的产品陈列得很整齐,干净,堆头做的非常多,但对于推销的促进成效还是不好,缘由就是你忽视了陈列的目的性 :易看,易选,易买!
03、漂亮不是陈列
有的店主或导购觉得,把产品陈列好看,漂亮了就能吸引客户眼球,吸引了客户眼球就自然促进了客户购买产品,提高推销量了。其实,这是一个误区。
陈列并非容易的将门店产品怎么样变的愈加漂亮。就好似我可以把一个橱窗做得很漂亮,很吸引人,以至于把一条街的人都吸引过来了,但这个橱窗却没它的主题性,没和门店内的陈列主题关联起来,没和产品联系起来。让客户只看到了你的橱窗,而没激起他们想要购买,想要进到门店里去看看的感觉。就好似看到了一副很漂亮的画,只是在赞叹画的怎么样的好,却没想拥有它的欲望。
再具体点就是:
为了漂亮的成效,将衬衫,T恤,领带等产品叠成一朵花的形状,如此虽然非常不错看,但却违背了陈列的基础原则:易拿易取和将产品较大限度的展示给客户看。
你以为如此的陈列会给客户一种新鲜、好奇感?NO!NO!NO!但如此的陈列,会让客户不忍去破坏,就降低了产品与客户的接触机会,也不可以非常不错的将产品非常直观的展示在客户面前。
因此,漂亮不是陈列的根本目的!陈列有哪些用途是:提高推销,减少库存!大部分的客户到门店购买产品不只是被吸引或喜欢就冲动性购买。所以,大家在陈列时,要多着重从实质出发,从推销量出发。
04、觉得陈列是独一要紧的原因
大家说陈列对于推销是有促进有哪些用途,但绝不等同与陈列是独一的重要,独一要紧的原因。有的店主可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现推销量并没期待中的那种成效,而造成对陈列的失望,从而放弃陈列。
陈列是打造在产品、价格、服务与大家的角逐对手高度同质性的基础之上的,是与这几个环节一环扣一环。所以,大家在做好陈列的同时,还要追求其他的角逐技术专业化,千万不要业务一不好就是陈列做的不够好,由于推销是一个一环扣一环的整体,一个环节没做好,都可能会干扰着最后的推销。
所以,最后总结起来,陈列是一门促进产品推销的技术,但千万不要坐等陈列来助你解决各种问题,大家线下门店主要常常把自己放在顾客的角度上去考虑问题,顾客需要哪种陈列,大家就做啥样的陈列,从眼前做起,从小事做起,陈列并不深奥,只须抓住顾客需要和促进产品推销两个要紧点,你的陈列就不会差。

 
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